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[致富经]同样的羊,刘福生养的羊为啥卖出两倍价!

2018-01-30 编辑:1分六合致富网 来源:1分六合致富网

[致富经]异样的羊 他凭啥卖出两倍价 。本期节目次要内容:刘福生白手起家,在河北张家口开了一家光滑油公司,生意最好的时分,一

[致富经]异样的羊 他凭啥卖出两倍价 。本期节目次要内容:刘福生白手起家,在河北张家口开了一家光滑油公司,生意最好的时分,一年销售额有2000多万元。2013年,刘福生发现光滑油生意不景气,他看准商机,武断进入生疏的养殖行业,重新开端。面对羊价下跌,他改进种类,降低本钱,甚至冒险拼上一切家底,也要建加工厂,添加附加值。每一次选择,都需求很大的勇气,正是勇于尝试,勇于坚持,他才走出一条属于本人的致富路。三年工夫,他花掉将近一千万元,他说他在干闲事,妻子却觉得他行为鬼祟,有猫腻。他创业失败连连,他人却由于他失败放起了鞭炮。人家都说他啥也不懂。他却不怕,硬着头皮也要干。四年工夫,他将羊卖出了他人两倍的价钱,成为外地数一数二的养羊大户。他是个什么样的人?又是如何做到的呢?(《致富经》 20170823 异样的羊 他凭啥卖出两倍价)

[致富经]同样的羊,刘福生养的羊为啥卖出两倍价!

7月30日一大早,刘福生一家就开端忙活了。

正在抓羊的这团体就是刘福生。

刘福生:就抓个你,你还不让我抓。就看上你。

记者:看中哪头了?

刘福生:就看中这只。这只好,这只膘情好。

记者:最大的这只?

刘福生:对,这只膘好,肉也好。

他要挑一只最肥的羊,预备一顿丰富的美餐。

记者:发现你跑不过它。

刘福生:它天天吃得好,运动得好,这家伙肉体头足。

刘福生明天要迎接一批重要的主人。这批主人对刘福生的生意非常关键。

刘福生:就它了。它这头膘好,你看它这个后背,平的,一摸全是肉。

记者:有多移动互联网在带来全新社交体验的同时,也或多或少使人们产生了依赖。移动互联网使网络、智能终端、数字技术等新技术得到整合,建立了新的产业生态链,催生全新文化产业形态。少斤?

刘福生:我看看。70多斤,至多得有70多斤。家里来主人,让大家都吃好。

下午三点,主人陆续抵达。

刘福生:来来来,分羊了。分羊了,分羊了,来。

这些主人全都是刘福生的客户。一入冬季,坝上凉快,刘福生常常约请客户上草原做客。

张伟达:又香又脆又嫩。

记者:直接上手了啊

张伟达:手把肉就要上手。牧民出去放牧的时分,他没有筷子。所以说用手拿着很正常的。

池晓宇:这个脆,这个好吃。

记者:趁着大家不留意,就拿一块皮走了是吗。

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池晓宇:我吃完了,太好吃了。

客户们吃得开心,玩得很尽兴,纷繁拍照纪念,发冤家圈、微薄分享给本人的好友。

这也是刘福生招徕生意的办法之一。

刘福生:环境不一样,吃的心境也不一样,觉得也不一样。口碑相传比我说的要强得多。

别看刘福生如今切羊、分羊,非常纯熟,是外地有名的养羊大户。但四年前,他对养羊是一窍不通。四年工夫,刘福生不只成了养羊的里手行家,更让人佩服的是,他将羊卖出了他人两倍的价钱,完成年销售额1800多万元。他是如何做到的呢?

这里是刘福生的老家。现在由于家里穷,岳父要招刘福生做上门女婿,他不干,结婚的时分连房子也没有。但刘福生心里憋着口吻,他一定要干出些名堂。

[致富经]同样的羊,刘福生养的羊为啥卖出两倍价!

刘福生用仅有的100元钱,买了两张火车票离开北京,在冤家的引见下,开端卖光滑油,从300元一个月干起,起早贪黑,有时分为了拿到一个订单,他一跑就是大半年。

经过十多年的打拼,刘福生和妻子在张家口开了这家光滑油公司,运营得有声有色,生意最好的时分,一年销售额有2000多万元。刘福生终于让妻子过上了好日子。

王小清:房子车子一步一步地都有了。包括我们亲戚冤家都羡慕我们,都说你们俩挺无能的。

但是到了2013年,光滑油生意越来越难做,刘福生的光滑油销售额下降了七成。

刘福生想转型,找新的出路。2013年的中秋节,刘福生给客户预备礼品,他想到老家草原多,羊肉不错。而就是这一次回老家买羊送礼,刘福生发现了商机。

刘福生:送完之先人们吃完,这口感也特别好。30多斤的白条,怎样着也得差不多一千多元钱。就像这一只羊来说,羊毛能卖钱,羊皮能卖钱,羊头羊蹄心肝肺羊肚,拉出来的粪便都能卖钱,把它做为无机肥。它整个全身上下都是一块宝,全部都能卖掉。

说干就干,2013年底,刘福生将光滑油生意交给弟弟打理,计划回老野生羊。刘福生以为康保县有140多万亩的草场,资源得天独厚。可是很快,刘福生发现事情没他想的那么复杂,顺手的成绩接二连三地呈现。

刘福生:你看里边。

记者:这外面有水吗?

刘福生:有水。

康保县是河北省独一的无河县,是出了名的干旱缺水。刘板头村的村民以前都是靠这种挖坑蓄水的方式来喝水。

陈占海:难打这水,打不出来很困难。钻到20多米,底下就是石头钻不动了。

记者:上面20多米就是石头。

陈占海:石头。

村里已经尝试打过几次深水井,全都失败了。刘福生要规模化养羊,首先就要处理羊喝水的成绩。他要打一口井,村民都笑话刘福生脑门太硬。

刘福生:头皮硬,就是脑门子硬。就是他笑话你,不听老人言。原本这中央四周左近三个村子都打不出水来,你非得要在这打一口井。

果真,这口井刚打到14米,就碰到了石头。

刘福生:打井的这团体就不敢打了。保持,说这是打的一个废井。

就在刘福生犹疑能否要保持的时分,忽然,村子那边传来一阵鞭炮声。

刘福生:当是也不晓得是怎样回事,后来有几团体就通知我说,他们在那边看你笑话了。

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王小清:什么意思啊,心外面有点不舒适。觉得仿佛有点受安慰。

刘福生:明摆着就是在安慰你,一安慰气得我事先也是很憋屈,这一弄我说不行,怎样也得再打一下(水井)。

刘福生赌一口吻,决议上更大的设备。打一米岩石层800元,要打多深才干出水,刘福生心里没底。

刘福生:他的那个机器只需一开钻,你的心就在那突突。它铛铛地一砸,你这几百元就没了。那个东西太凶猛,太烧钱了。

20多天,80多米,6万多元,终于刘福生打出了水。

刘福生:我说我给你们好酒好菜,明天请你们吃饭。只需打出水,我花多少钱都值了。

2014年3月,刘福生投资将近700万元建成了养殖场,并引入200多只小尾寒羊和大互联网电子商务和移动商务消费渠道的普及,使得支付市场将在不久的将来继续呈现更加美好的增长前景。尾寒羊。可是刘福生还没来得及庆贺,放羊的第三天,羊就死了8只,死的症状非常蹊跷。

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刘福生:肚子大得就像皮球一样,胀得是硬的,铛铛的,你用一个铁锥子从它肚皮下面扎下去,呼哧就是一股气就出来了

究竟是什么缘由呢?刘福生一家心急如焚。

王小清:看着羊一只一只地就没了。干焦急没方法,然后我的嘴里边就都烂泡了。

刘福生:你想买那羊回来,一只羊就1800元。死八只羊就一万多元钱,咋眼间就没了。比你扔钱都扔得快,

刘福生赶忙向外地一些有经历的养殖户讨教,这一问,才明白。

刘福生:秋天麦穗成熟的凶猛,(割麦时)麦穗就会撒到地上一些。再下点雨的话,就又长出新的一茬小苗。返青的小麦苗吃得太多了,它在羊胃里边发生一种酸性的东西,招致它酸中毒。

原来,是刘福生没经历,在麦地里放羊惹的祸。养殖户指点刘福生,给羊喂小苏打,防止了更多羊再死亡。

刘福生:往这个角,往这个角给我拖。就往这个角上托。

2014年9月,刘福生的羊终于可以出栏了,他兴致勃勃地抓了一车羊去卖。可一听价钱,他却绝望了。

刘福生:一二三。真的就像蹦极一样。霎时羊价就掉到了四五百元(一只)。好点的六七百元(一只)。(价钱)就是对半地往下掉。

原来前几年羊价行情好,养羊规模迅速扩展,活羊储藏量添加,市场上供大于求,招致羊价大幅下跌。外地很多养殖户都干不下去了。

陈飞:真的没有几家能撑得上去。康保县我估量养殖户二分之一开张了。

刘福生没想到,转行养羊,不只简直花光了一切的积存,还将整个家庭拖入深渊。

刘福生:除了我媳妇跟孩子没扔出来,没变成钱扔出来,我家里的能变出钱来的东西,或许我光滑油那边一切的活动资金,还有我这几年的心血,我全扔到这了。

王小清:我有时分心境不好的时分,然后我就开端叨叨他,我说放着好好的日子不过,拿个金碗讨饭吃。

刘福生想要改动盈余的场面,他想出了两招。

第一招,刘福生花20多万元引进了10只这种叫萨福克的种公羊,一只种公羊2万多元,是外地普通种公羊价钱的10多倍。刘福生的这个举动引来了养羊新手的笑话。

陈飞:两万元一只羊太贵了,他没有技术没有经历,他养不好。死了两万元一只就没了,挣两万元多难。

但是刘福生却有本人的算盘。

刘福生:你像这只羊改进出来,它的身体、腿、头都不一样。一只(羊)腿长,一只(羊)腿短。它这只羊应该能长到170-180斤。这只也就是长到130-140斤。假如要长到4月龄的时分,这只羊出肉率能到达50%。像我们(外地的)羊出肉率是40%-42%。(改进后)一斤羊毛贵四五元钱。

刘福生买种公羊就是为了和外地的大尾寒羊和小尾寒羊杂交,停止种类改进。刘福生一算,改进种类后,一只商品羊分量添加30多斤,出肉率进步大约8%,这笔钱花得是相当的划算。

刘福生想出的第二招是什么呢?

刘福生:走,黄教师。带你看个新颖的东西。

记者:什么东西啊?

刘福生:宝物。我们养殖的看家宝。

刘福生带着记者离开养殖场的这个中央,可是记者除了一堆土,啥也没看见。

刘福生:这里埋了我几十万元,我几十万元都埋在这了。

刘福生在土里究竟埋了什么宝贝呢?

刘福生:我们里边埋着钱。

记者:你早说你屋后藏了钱。

刘福生:你闻闻。

记者:看上去有点恶心。你还吃。

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刘福生:很洁净的。

记者:有种酸菜的觉得,酸酸的。

刘福生:玉米秸秆,就把玉米棒一块,加上玉米颗粒,搅碎都发酵放出来。

记者:那羊爱吃这个?

刘福生:爱吃啊,羊就爱吃酸甜口的。里面没草的时分,冬天就天天喂这个。不开这个窖的话,贮存十年八年都不变。

刘福生通知记者,相比一吨干草料要花1600元,这种青储饲料一吨才500多元,很划算。

到2015年,刘福生育殖规模扩展到900只,用青储饲料喂羊,一年就省了将近20万元。

刘福生改进种类,建青储窖降低本钱,这两招让养殖场有了恶化。妻子刚松下一口吻,却发觉刘福生有些不对劲。原来天天待在在养殖场里的刘福生,却忽然三天中间找不着人,羊不论了,家也不回,打电话也刻意躲着本人。

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王小清:他打电话也奥秘兮兮的,干吗了,天天这么晚,你就是和冤家在一块,不能够天天在一同。我说你是不是藏着私房钱,在里面瞎弄了,我说是不是又有个新家了,不怎样好好回家。

刘福生背着本人究竟在干些什么呢?妻子的疑虑还没解开,娘家弟弟前来的一番讯问,更是加深了她的猜疑。

王小清:老姐,刘福生这两天干吗了?他是先这样问我,我说我也不怎样清楚。他最近缺钱啊?我说不晓得。我说怎样了,他说他刚跟我拿了钱,我说拿多少。

王登清:3万元5万元或许7万元8万元那样都有,有时分也是上10万的,次数比拟频繁,一开端不晓得该怎样说也没法问,由于姐夫小舅子咋说。

妻子一算,短短一年工夫,刘福生瞒着本人,四处借了300多万元。终于妻子忍不住了,找刘福生大吵一架。

王小清:我就问他你怎样老借钱,你借钱干吗。从心里边我觉得他仿佛在做什么诈骗我。这日子我说我也没法过了,我也不想跟你过了,我说不行我们就离婚。

刘福生看真实瞒不住了,领着妻子离开新建成的肉羊加工厂。这一年的工夫和借来的300多万元,刘福生全花在了这里。

刘福生:我的顾忌就是一怕她操心,二怕她提出支持的意见。等到这个事情做成了,即便我媳妇再闹腾,事情曾经成了。

王小清:假如他要和我磋商,就不至于大吵一架了。

记者:那他跟你磋商的话你会赞同吗?

王小清:我一定是不赞同的。

刘福生为什么拼上一切家底,借钱也要建加工厂呢?原来刘福生发现了在加工厂,一头羊价钱翻倍的机密。

一头50公斤的活羊卖800元,羊毛5公斤,卖100元。联系好的羊肉各个部位算计卖1500元,出肉率约为50%。羊肉加羊毛,一头羊一共卖到了1600元,价钱翻倍啦!

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刘福生:在没做加工厂之前,其实我就像掉到了沼泽地,拼命地抓,能够有出来的时机。我停在原地,我就会一点一点耗费掉本人。

刘福生要大干一场,他的加工厂一年至多得屠宰一万多只羊。每年7月底到10月份,刘福生都要到内蒙古收买肉羊。2017年7月29日,记者跟着刘福生一同去了一趟内蒙古。

村民:我一团体往前走。

记者:我不能往前的啊?

村民:你不能往前,你往前羊就跑了。

草原上的这些羊从小放养,见人就跑,并不好抓。为了不惊扰羊群,记者只敢远远地跟在后头。他叫王利成,是刘福生的协作同伴,买卖肉羊十多年,看羊很准,这次他带着刘福生来选羊。

记者:你不去帮助?

刘福生:我追不上。(这些羊)从生上去到如今就在这草场外面,简直一年四季见不着20团体,见着人就跑,你基本就逮不到。这些羊的活动量比运发动都大。

刘福生晓得要和这些矫健的羊比速度,占不了廉价,于是调整战略,让大伙先将羊赶到栏杆边,再停止围堵。

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记者:抓了只大的。你在看什么?

刘福生:看牙。

记者:看牙?

刘福生:看牙就晓得它几岁了。

记者:看牙就能晓得吗?怎样看?小心它咬你。

王利成:四颗牙,你看,四颗牙就是两年的羊。

记者:两年长四颗牙。五颗牙呢?

王利成:没有五颗。

记者:一年长两颗是吗?

刘福生:对。

现场,刘福生和王利成打起了赌。

王利成:105斤。

刘福生:不止,我看不止105斤。

刘福生:110多斤。

羊太重,刘福生怕称折了,又找来一根树干,担着称。

刘福生:90斤,100斤,106斤.

记者:106斤。

刘福生:跟他说的差一斤

王利成:我说105斤。

刘福生:差一斤。

这次打赌,刘福生输给王利成一顿饭。他们两人常常这样打赌,互相商讨。

刘福生:平常没事打打赌,开个玩笑,一来他也锤炼他的眼力,二来其实我也在跟人家学习。

如今,王利成一年帮刘福生收买的羊就达一万多头。刘福生的加工厂能不能赚钱,担任收羊的王利成很关键。而现在,两人相识,也是由于打赌。

2016年7月,刘福生的加工厂刚建成,正缺人手帮他收羊。刘福生留意到了事先给加工厂送羊的王利成。

刘福生:他的羊量很大,每天都有。比方说明天加工厂羊(的数量)紧张了,他打几个电话就能把羊调来。

王利成有货源也有经历,但是帮本人大规模收买肉羊,一笔就是几十万元的现金买卖,他能否值得信任呢? 刘福生决议和他打一个赌,考验他一下。赌的就是羊尾巴的分量。

刘福生:我说咱俩赌一把,假如(羊尾巴)不超越二斤半,我全部给你依照一个高的价位,假如超了,我说就(不算钱)。

王利成赞同打赌,后果这批羊宰完一过称,王利成傻了眼。

王徒弟:后果尾巴都超(重)了。这一超(重)就等于白给他了。

刘福生:那一次他能够就损失了一万多元。

打一个赌,王利成亏了一万多元,刘福生暗自察看他的反响,没想到王利成二话不说 ,拿出了一万元。

王徒弟:做买卖你就得说哪认哪,说出去的事情不能变。

刘福生:我就以为这团体说话还是比拟算数,比拟诚信。你想他到最初跟你胡搅蛮缠,你也没方法。

刘福生很称心王利成的表现。但出于慎重,他决议再考验王利成一次。这一次,刘福生拿出了20万元现金,特意不写任何收据,让王利成去收买肉羊,一头羊给他提10元钱。

[致富经]同样的羊,刘福生养的羊为啥卖出两倍价!

两地利间,王利成按时收买回一车羊,数量不少,羊也很不错。而刘福生和拉羊的货车司机聊地利,司机有意说的一番话,当即让他决议选择和王利生长期协作。

刘福生:这个导游本人有几只羊,想补出来,然后再换几只出来,后来他就坚决没有赞同。一团体的人品不见得是他在你面前有多好。一定是在跟你协作当中,在你看不到的时分,他还是对你担任任。

到2017年8月,刘福生将加工好的羊肉产品供给给张家口、北京等地的餐饮企业,并经过网络平台发往全国各地,年销售额到达1800多万元。

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